<sub id="1bd77"><listing id="1bd77"><menuitem id="1bd77"></menuitem></listing></sub>

        <address id="1bd77"></address>

            <em id="1bd77"></em>

            定位理論50周年企業家系列訪談 | 勁霸兩代掌門人:企業向年輕化轉型更需要定位 2019-05-23柯恩

            洪伯明認為定位是企業的“指路明燈”,告訴企業方向在哪里;洪忠信的觀點則是:定位理論是潛力遠遠沒有被挖掘的金礦和中東石油。

            2002年,33歲的洪忠信正要從廣州飛往昆明,在機場的書店里,他看到了《定位》一書。

            當時的勁霸男裝正從單品批發向連鎖專賣轉型升級,在翻看了《定位》兩個章節之后,洪忠信認定定位理論能夠解決他的困惑,隨后勁霸就成為了特勞特中國公司的第一個合作伙伴。17年來,特勞特幫助勁霸在用戶心智中將“勁霸男裝”與“茄克外套”劃上等號,從而在眾多男裝品牌中脫穎而出,成為頭部企業。

            從去年開始,勁霸CEO職位由洪忠信的兒子洪伯明接任,洪忠信繼續擔任董事長。洪伯明認為定位是企業的“指路明燈”,告訴企業方向在哪里;洪忠信的觀點則是:定位理論是潛力遠遠沒有被挖掘的金礦和中東石油。

            注冊用戶腦海中的“茄克”,并且將消費人群定位為創富族群,同時隨著企業整體年輕化的轉型,例如新媒體的傳播和小程序的服務,勁霸男裝過去十幾年的發展和定位理論的應用與之息息相關。

            微信圖片_20190712145206.jpg

            以下為特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特(中國)董事長鄧德隆和36氪首席內容官李洋對勁霸男裝案例的點評。

            鄧德?。?/strong>勁霸是特勞特中國公司的第一個合作伙伴。洪忠信先生非常了不起的地方,在于他在2002年就在思考,勁霸要在用戶頭腦里要去“注冊”一個什么樣的詞?現在我們經常說“一詞占領心智”,比如奔馳代表“尊貴”、寶馬代表 “駕駛”、沃爾沃代表“安全”。但是在2002年,很少有中國企業家去想這個問題。

            我們和洪總一起確定了,勁霸要在用戶頭腦里去注冊“茄克”,讓“勁霸”代表茄克。用洪總的原話說“當勁霸等于茄克的時候,這個企業就有了力量”。

            勁霸圍繞定位做了許多戰略配稱,包括舍棄了它已經開了一百多家店的勁霸皮具,還有上游的精配原料等業務,把所有資源集中起來,去干了這一件事情,就是在用戶心智中把“勁霸”與“茄克”劃等號。也正因為如此,勁霸才能夠調動心智力量,獲得用戶首選,在商務休閑市場占據一個頭部位置。

            在2002年,服裝行業普遍還停留在賣產品、賣款式的階段,勁霸走在了行業的前面,用定位引領戰略,配置企業資源,創造了一個強大的品牌。勁霸幾乎從來不打折,用戶依然很認同、很忠誠,企業也由此獲得了長足的發展。

            李洋:男裝是個競爭激烈的市場,時尚業本身變幻莫測,很多品牌在其中起起伏伏。

            勁霸男裝一路走到今天,最難能可貴之處是在國內同行中較早運用定位理論,用新一代的管理理論武裝自己,聚焦于茄克,通過做減法來守住自己的邊界,而不是拼命做多擴大邊界。更讓人欣喜的是,這家公司也在借用小程序引流,完成線下購買,這也有賴于此前的定位為之打下的品牌基礎。是個與時俱進的典范。

            相關推薦

            特勞特舉辦定位理論50周年全球盛典

            2019-09-26

            特勞特伙伴公司在上海成功舉辦了定位理論50周年全球盛典。自從定位之父杰克·特勞特1969年首次提出商業領域的“定位”概念以來,經過50年的發展,對全球范圍的商業競爭和企業管理實踐產生了深遠影響,世界眾多知名企業從這一戰略理論中受益良多。

            伙伴動態 | 閃送D2輪融資1.25億美元,持續鞏固同城一對一急送領先地位

            2021-03-30

            3月30日,閃送宣布完成1.25億美元D2輪融資,由順為資本、五岳資本等多家資本共同投資。

            伙伴動態 | 青花郎定位升級“赤水河左岸 莊園醬酒”,郎酒開啟“各具特色”新篇章

            2021-03-19

            3月19日,「郎酒莊園與世界級酒莊同行——青花郎戰略定位升級發布會」在郎酒莊園舉行,郎酒集團董事長汪俊林發布全面升級的青花郎戰略定位

            李湘群對話江南春:做企業,必須在認知的大樹下撿果實

            2021-01-21

            “定位之父”杰克·特勞特與艾·里斯合著的《22條商規》中專門有一條“認知定律”(The Law of Perception)——“市場并不存在客觀現實性,更不存在更好的產品。存在的只是顧客或者潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實,其他的都是幻覺?!?/p>

            媒體聚焦 | 君樂寶啟示錄:一場面向全球的奶粉大決戰

            2021-01-12

            2014年,君樂寶開始發展奶粉業務,君樂寶奶粉迅速占領市場,連續5年年均復合增長率85%,10倍于行業增速成為全球增長第一,2019年成為中國市場銷量領先的奶粉品牌,也帶領國產奶粉份額超過50%。

            媒體聚焦 | 抗擊新品牌起飛之后的三大風險

            2020-12-23

            12月16日~17日,2020創業邦100未來商業峰會暨2020創業邦年會在北京舉行,特勞特中國公司管理合伙人李湘群作了主題為《企業“起飛”之后……》的精彩演講。

            理财规划师